Tatil alışveriş sezonuna hazırlanırken, Playa Vista’daki tarihi bir uçak hangarında kalabalıklar perşembe günü el çantalarından giyime ve ayakkabılara kadar en son trendlere göz atmak için toplandı.
Bunlar alışveriş yapanlar veya en son ürünü arayan perakende alıcılar değildi. Bunun yerine, çevrimiçi izleyicileri ürünlerini REI’den Shark Beauty’ye kadar markalara göre satın almaya teşvik eden YouTube video yaratıcılarıydılar.
Erkek modası ve yaşam tarzına odaklanan 22 yaşındaki etkileyici Aaron Ramirez, 234.000 YouTube abonesine hangi ürünleri önereceğine karar verirken özenle düzenlenmiş bir sırt çantası rafının önünde durdu.
Ramirez, “Yaşam kalitemi artıran her şey hakkında bir video hazırlayabilir ve ona bir bağlantı ekleyebilirim” dedi. “Yalnızca gerçekten kullandığım ve gerçekten beğendiğim ürünleri öneriyorum.”
San Diego sakini, YouTube’un yaratıcılara yönelik yıllık “Tatil Evi” adlı etkinliğine katılan yaklaşık 300 içerik oluşturucu arasında yer aldı. Bu etkinlik, İnternet dünyasının ünlülerinin yoğun tatil alışveriş sezonunda ürün satmaya hazırlanmasına yardımcı oluyor.
Bir zamanlar Howard Hughes’un ünlü Spruce Goose uçağının bulunduğu devasa dönüştürülmüş Google ofislerinde gerçekleştirilen etkinlik, YouTube’un, rakibi TikTok gibi ürünleri tanıtmak için içerik oluşturucularla olan ilişkilerinden yararlanarak çevrimiçi alışverişte daha büyük bir oyuncu olma arzusunun altını çizdi.
Ağustos ayında YouTube, içerik oluşturucularının videolarında yer alan ürünleri daha iyi tanıtmasına yardımcı olacak yeni araçları kullanıma sundu. Bir özellik, bir fenomen bir üründen bahsettiğinde ekrandaki satın alma bağlantısını yerleştirmek için en iyi yeri belirlemek üzere yapay zekayı kullanıyor. Bir müşteri bu bağlantıya tıklayıp satın alma işlemi gerçekleştirirse içerik oluşturucu komisyon alır.
Bir zamanlar etkileyicilere şüpheyle yaklaşan markalar, zaman içinde satış takip araçları geliştikçe ve video yaratıcılarının hayran kitlesi çoğaldıkça onları benimsedi.
YouTube trend lideri Ernest Petty bir röportajında şunları söyledi: “Bu, televizyonda gördüğünüz ve daha önce radyoda duyduğunuz, hayatınızda güvendiğiniz kişiler haline gelen insanlar gibi.” “Oprah’ın En Sevdiği Şeyler, Oprah’ın inançları nedeniyle bir fenomendi, yani aslında aynı fenomen, ancak yaratıcıların ekosistemine yayıldı.”
Adobe Analytics veri firmasına göre, ekonomik belirsizliğe ve Trump yönetiminin dayattığı tarifelere rağmen, ABD’li tüketicilerin bu tatil sezonunda çevrimiçi olarak bir yıl öncesine göre %5,3 artışla 253,4 milyar dolar harcaması bekleniyor.
Sosyal medya platformları bu büyümenin bir kısmına yardımcı oldu. Adobe Analytics’e göre, satış ortakları ve etkileyiciler de dahil olmak üzere sosyal medya ortakları tarafından yürütülen alışverişlerin, çevrimiçi gelirin pazar payını %14 artırması bekleniyor.
Maliyet bilincine sahip tüketiciler, etkileyicilerin tavsiyelerini takip etmek de dahil olmak üzere paralarını nasıl harcadıkları konusunda daha fazla araştırma yapıyor. Aslında YouTube’a göre, internete giren 14-24 yaş arası gençlerin neredeyse %60’ı, kişisel tarzlarının internette gördükleri içerikten etkilendiğini söylüyor.
Adobe Digital Insights direktörü Vivek Pandya, “Bu, keşifle, en iyi fırsatların ve en iyi seçeneklerin nerede olduğunu anlamakla ilgili” dedi. “Bu kullanıcıların çoğu bu rehberliği etkileyicilerinden alıyor.”
Nielsen’e göre YouTube, Ağustos ayında Amerikan televizyonlarında izlenme süresinin %13,1’ini rakip Netflix ve Amazon Prime Video’dan daha fazla alarak önde gelen yayın platformlarından biri. YouTube’a göre her yıl 35 milyar saatten fazla izlenen alışverişle ilgili videolar izleyiciler arasında özellikle popüler.
YouTube’un Alışveriş özelliği sayesinde izleyiciler, doğrudan izledikleri videodan ürünleri görüntüleyebilir, sepete ekleyebilir ve satın alma işlemi gerçekleştirebilir.
Videolardan tek tıklamayla e-ticareti teşvik etmek ve mümkün kılmak Çin’de büyük bir başarı yakaladı ve Asya’da ve dünyada canlı yayın ve kayıtlı alışveriş videoları dalgasına yol açtı. Canlı alışveriş veya canlı e-ticaret olarak da bilinen canlı ticaret, yayın, sohbet ve alışverişin güçlü bir birleşimidir.
Satın almanın cazibesi, insanları daha fazla kanal ve ürün denemeye teşvik eden TikTok Shop gibi algoritmalarla artırılıyor.
1. YouTube içerik oluşturucuları Diana Eckstein (solda) ve Candice Waltrip (sağda), Perşembe günü Playa Vista, Kaliforniya’da Google Spruce Goose’da YouTube’un Tatil Evi Alışverişi etkinliğinde film kostümlerini giydiler. 2. YouTube içerik yaratıcısı 15 yaşındaki Peja Ann, annesi Christine Roeder ile Perşembe günü Playa Vista, Kaliforniya’da Google Spruce Goose’da YouTube’un Tatil Evi Alışverişi etkinliği sırasında güzellik ürünlerini çekerken bir video çekiyor.
Adını vermeyi reddeden bir YouTube içerik oluşturucusu, Perşembe günü Playa Vista, Kaliforniya’daki Google Spruce Goose’ta düzenlenen YouTube Noel ev alışverişi etkinliğine göz attı.
YouTube içerik yaratıcısı Cheraye Lewis’in kanalı yaşam tarzı ve kokuya odaklanıyor ve Fenty Beauty ile yaptığı marka anlaşması, içeriğinin daha geniş bir kitleye sunulmasına yardımcı oldu.
Şirket, Temmuz ayı itibarıyla 500.000’den fazla video yaratıcısının YouTube Alışveriş’in parçası olmak için kaydolduğunu söyledi.
Ürünleri tanıtan yaratıcılar, reklam ve marka tekliflerinin yanı sıra komisyonlar yoluyla da para kazanabilirler.
YouTube’un satın alma başkan yardımcısı Travis Katz, YouTube’un zaten reklam ve abonelik gelirini yaratıcılarıyla paylaştığını ve şu anda alışveriş araçlarından herhangi bir kesinti yapmadığını söyledi.
Katz, “Bizim için mesele aslında noktaları birleştirmekle ilgili” dedi. “YouTube olarak her şeyden önce içerik oluşturucularımızın başarısını nasıl garanti altına alabileceğimize odaklanıyoruz. Bu, içerik oluşturuculara para kazanmanın yeni bir yolunu sunuyor.”
YouTube yaratıcısı Lisa Jay tarafından kurulan Austin merkezli BK Beauty gibi şirketler, YouTuber’ların ürünlerinin satışlarını artırmaya yardımcı olduğunu söylüyor.
BK Beauty’nin sosyal ticaret ve etkileyici pazarlamadan sorumlu kıdemli yöneticisi Sofia Monetti, “Bu uzun vadeli kitleyi oluşturdular” diyor. “Bu içerik oluşturucuların birçoğu kanallar kurdu. Neredeyse on yıldır ortalıktalar ve gerçekten ilgili bir topluluğa sahipler.”
YouTube, canlı alışveriş alanına hakim olan TikTok’ta kesinlikle güçlü bir rakiple karşı karşıyadır (ana şirketi Byte Dance, son derece popüler uygulamanın ABD’de çalışmaya devam edebilmesi için ABD’li bir yatırım grubuna satılıyor).
İki yıl önce sosyal video şirketi, izleyicileri ürün satın almaya teşvik eden canlı alışveriş programları üzerinde içerik oluşturucular ve markalarla birlikte çalışarak TikTok Shop’u kurdu. 2024 yılında TikTok’ta 8 milyon saat canlı alışveriş seansı gerçekleşti.
YouTube, boyutunun ve teknolojisinin avantaj yarattığını ve yaratıcıları ürün önerdiğinde hayranlar arasında sadakat yarattığını söylüyor.
YouTube Alışveriş Ortaklıkları Direktörü Bridget Dolan, “alışverişin ilk günden beri YouTube’un DNA’sında olduğunu” ve şirketin alışveriş özelliklerini izleme deneyimine entegre ettiğini söyledi.
YouTube içerik oluşturucuları, Perşembe günü Playa Vista, California’da düzenlenen Google Spruce Goose tatil evi alışveriş etkinliğinde YouTube sırasında ürün ve film içeriğini kontrol ediyor.
Santa Clarita’da yaşayan YouTube içerik oluşturucusu Cheray Lewis, YouTube Alışveriş’in kaliteli öneriler aracılığıyla ilgi çekmesine ve sadık bir kitle oluşturmasına yardımcı olduğunu söylüyor. YouTube’da 109.000 abonesi bulunan Lewis, parfüm ve cilt bakım ürünleri gibi ürünlerle ilgili videolar çekiyor.
Lewis sekiz yıldır video yapımcısı ve Rihanna’nın güzellik markası Fenty gibi şirketlerle çalışıyor.
Lewis Perşembe günkü etkinlikte şunları söyledi: “Kadınlara ve erkeklere giydikleri kokularla cesur ve kendinden emin hissetmeleri için ilham vermeye çalışıyorum.” “İzleyicilerime gerçek bir konuşma, gerçek bir özgünlük sunuyorum.”