Etkileyicinin en temel tanımını düşündüğünüzde (önerileri ve görüşleri diğer insanların davranışlarını etkileyen kişi) Morgen Schick Dayman mükemmel uyum Eski bir Tom Ford makyaj sanatçısı ve 30 yıldır model olan DeManne, güzellik dünyasında en fazla takipçiye sahip değil. Instagram’da 14.000’den fazla takipçisi var ve TikTok’unun yaklaşık 110.000 takipçisi var. Ama onu takip edenler cüzdanlarıyla dinliyor.
DeMann, TheWrap’e “HSN’deyken dakikalar içinde tükeniyor. Çok sayıda birim (10.000 ila 15.000 birim) satın alıyoruz ve bunlar Instagram’daki bağlantı paylaşımlarımdan geliyor” dedi. “Bir şey yayınladığımda onu 10.000 ila 12.000 kişi satın alıyor. Rakamları gerçek zamanlı olarak görüyorum.”
İşte bu doğrudan etki, DeMann’ı, özellikle sektördeki en büyük isimlerle ortaklık hesapları oluşturma becerisine sahip olmayan küçük yaratıcılarla birlikte içerik oluşturucuların yönlendirdiği bağlı kuruluş e-ticaret işletmelerindeki boşlukları doldurmak için özel olarak tasarlanmış bir bağlı kuruluş perakende platformu olan VideoShops için mükemmel bir seçim haline getiriyor. Ağustos ayında halka açılmasına rağmen şirket halihazırda 42 milyon dolarlık başlangıç finansmanı topladı ve 50.000 satıcı vitrini, 3.500 satıcı ve 500.000’den fazla ürüne ev sahipliği yapıyor.
Bağlı kuruluş pazarlaması markalar için önemli bir itici güç haline geldi ve işletme giderek büyüyor. 2024 yılında Elektronik Pazar Tahmini ABD’de bağlı kuruluş pazarlamasına yönelik reklam harcamaları önümüzdeki iki yıl içinde yıllık çift haneli bir oranda artacak ve 2028’de 15 milyar doları aşacak.
İçerik oluşturucular ve etkileyiciler markaların ana itici güçleri olsa da, bağlı bir perakendecinin etrafındaki altyapı (perakendecinin ürünlerini tanıtmak için para alan bir podcaster gibi) karmaşık sonuçlara yol açabilir ve daha küçük yaratıcıların ihtiyaçlarını nadiren karşılayabilir. Bu yaratıcılar büyük ölçüde sektörde muazzam büyüme fırsatları yaratıyor ancak marka ortaklıkları söz konusu olduğunda genellikle Geride bırakılmak.
VideoShops’un kurucu ortağı Nicole Winaman, TheWrap’e şunları söyledi: “(Bağlı kuruluş bağlantısı) “Gerçekten markalar için ve bu markalar tarafından desteklenebilecek nüfuz sahibi kişilerin %1’i için oluşturuldu.”
Sonuç, farklı ürünler için internette gezinmenin yarattığı sıkıntıyı ortadan kaldıran, giriş engeli olmayan bir platformdur. Bir içerik oluşturucu, tercih ettiği güzellik ve sağlıklı yaşam markasını VideoShops sayfasında listeleyebilir ve takipçilerinin yerel VideoShops ödeme sayfasında seçtikleri herhangi bir ürünü satın almalarına olanak tanır. Daha da iyi mi? Yaratıcılar satış gününde paylarını alırlar.
Bu, LTK ve ShopMy gibi sektördeki büyük oyuncularla tezat oluşturuyor ( 2 milyar dolar Ve 1,5 milyar dolarsırasıyla) genellikle takipçi gereksinimlerine sahip olan ve alışveriş yapanları marka ve perakendeci web sitelerine yönlendiren. Bu, bir yaratıcının en sevdiği maskaradan bahsederken attığı bir adımdır, ancak iki düzine kadar farklı ürün ve aksesuarı içerebilen “benimle hazırlanın” tarzıyla bunaltıcı ve hantal hale gelir.
En popüler arkadaşınızın banyosuna girebildiğinizi ve o anda onun en sevdiği ürünleri satın alabildiğinizi hayal edin. O arkadaş da satıştan pay alıyor. Burası VideoShops.
Dayman, “Bu gerçekten ünlü olmaya çalışmayan veya şöhretlerini artık bir ürün serisine sahip olmak için kullanmayan insanları öne çıkarıyor; bunu biliyorum çünkü 25 yıldır HSN’deyim. J.Lo üç kez bu programa katıldı ve sonra hiçbir şey satamadı. Bu her zaman oluyor” dedi. “Ben tam tersiyim. Deneyimlerimden ve yaşam tarzımdan yararlanıyorum.”
VideoShop’lar Nasıl Çalışır?
Abra Potkin ve Winaman, bağlı kuruluş odaklı başka bir şirkette çalışırken pazardaki boşlukları fark ettiler ve bozuk bir sistem olarak gördükleri sistemi düzeltmek için harekete geçtiler. Çift hiçbir zaman VideoShop adını alacak bir şirket kurmayı planlamadı. İkili, 2018 yılında yaratıcılar yerine ünlüler için ortaklık bağlantıları oluşturan bir eğlence şirketi olan NOWwith’i kurdu. İkimiz için de harika bir bahisti. O zamanlar Potkin, Verizon’s Oath Studios’ta yetenek ve stratejiden sorumlu başkan yardımcısıydı.
Ancak bağlı kuruluş perakendeciliği dünyasına daha aşina hale geldikçe odak noktaları değişiyor. 2021 yılına gelindiğinde 18 milyon dolarlık bir başlangıç turunu tamamlamışlar, tam zamanlı işlerini bırakmışlardı ve yatırımcıları arasında eski Twitter CEO’su Dick Costolo ve Greycroft kurucu ortağı Dana Settle gibi büyük isimler vardı.
VideoShops’un çalışma şekli herkesin bir tarayıcıda kendi mağazasını açabilmesidir. Potkin ve Winaman, potansiyel alıcı için mümkün olduğu kadar fazla anlaşmazlığı ortadan kaldırmak istediğinden tarayıcı tabanlı tutmak kasıtlıydı. Bu, indirilecek yeni bir uygulama oluşturmanın söz konusu olmadığı anlamına geliyordu. VideoShop’un tarayıcıda mevcut olması, içerik oluşturucuların en sevdikleri sosyal medya kanalındaki mağazalarının bağlantısını kolayca ekleyebilecekleri anlamına gelir.
Potkin, “Ziyaretçilerin mağazalarını istedikleri yere koymalarına olanak tanıyor” dedi. “Eğer bugün TikTok’talarsa harika. Yarın LinkedIn’e, Discord’a veya herhangi bir yeni platforma girmek ya da sadece arkadaşlarına mesaj göndermek isterlerse, bu güce sahipler.”
Daha sonra bir VideoShops mağazası sahibi, adının yanı sıra kısa bir açıklamayı da içeren bir sayfa oluşturur. Daha sonra sevdikleri dünyaya göstermek istedikleri ürünlerin bir listesini, kendi “raflarını” oluşturabilirler. Bu raflar “Saç Bakımı” kadar genel veya “Balo Makyaj Rutinim” kadar spesifik olabilir. Mağaza sahipleri, her rafa bir video yükleme ve ardından Videoshop’un 440.000’den fazla ürün içeren envanterinde arama yapma seçeneğine sahiptir.
Platformda satılan birçok marka alıcılara indirim sunuyor. Bu indirimler, Videoshops ile doğrudan ilişkisi olan markalar tarafından oluşturulmaktadır. İndirimler, mağaza sahibine bağlı olarak markaya göre de ayarlanabilir. Taban indirim %10’dan başlar ancak %50’ye kadar çıkabilir; dolayısıyla bir marka, bir içerik oluşturucunun insanların ürünlerini satın almasını sağlama konusunda özellikle iyi olduğunu fark ederse, o yaratıcıya daha büyük bir indirim sunabilir ve bu da söz konusu yaratıcı için daha büyük bir komisyona yol açacaktır. Bu komisyonlar ortalama %15’tir.
Winaman, “Daha önce isimsiz kişilerin kendileri için iğneyi hareket ettirdiğini ve çok fazla satış ürettiğini görüyorlar” dedi. “Komisyonlarını manuel olarak artırabilirler.”
VideoShops, işlem başına ortalama %18’lik bir kesinti alır. Şirket kayıtlarına göre bu %18, %10 satıcı komisyonunu, %5 platform ücretini ve %3 kredi kartı işlem ücretini temsil ediyor. Birisi bir yaratıcının mağazasından bir ürün satın aldığında, o yaratıcıya o gün Venmo aracılığıyla ödeme yapılır. Bunun aksine, LTK gibi büyük bir oyuncu, bir yaratıcı 25$’lık satış yaptığında haftalık komisyon ödeyecektir.
Bu, ürünü kendiniz satın alsanız bile işe yarar. Deney olarak iki İlk Yardım güzellik ürünü aldım. VideoShops aracılığıylaBu normalde Sephora’da bana 62 dolara mal olurdu. Ancak VideoShops’taki toplam tutarım 52,70 dolardı (şirketin FAB ile olan ortaklığı sayesinde %15 indirim) ve şirket daha sonra satış komisyonumun bir parçası olarak bana ek 7,91 dolar gönderdi.
Eski bir bağlı kuruluş perakende pazarı
Yaratıcı ekonomi daha değerli hale geldikçe, bu büyümenin büyük kısmının makro, mikro ve nano etkileyicilerden gelmesi bekleniyor. Bu içerik oluşturucuların hepsinin 1 milyon veya daha az takipçisi var. Spesifik olarak, bir makro-influencer genellikle 100.000 ila 1 milyon takipçisi olan biri olarak tanımlanır; Bir mikro etkileyicinin 10.000 ila 100.000 takipçisi vardır; Ve bir nanoinfluencerın 10.000 veya daha az takipçisi var.
İçerik oluşturucu ekonomisinin ilk aşamalarında, markalar ve araştırmacılar genellikle yaratıcılar ve en fazla takipçiye sahip fenomenlerle yapılan ortaklıkların en büyük getiriyi sağlayacağına inanıyordu. Mantık mantıklıdır. Alix Earle’ün L’Oreal’i tanıtmasını sağlayabilirseniz, 12,4 milyon takipçisinden bazılarının ürünü satın alması mantıklıdır. Ancak içerik oluşturucu ekonomisi geliştikçe, küçük takipçilere ve yüksek etkileşim oranlarına sahip içerik oluşturucuların, özellikle genç nesiller arasında markalar için en iyi seçenek olduğu ortaya çıkıyor. Orijinal öneriler tercih edilir.
Ad Week’in küresel başkanı Ruth Mortimer daha önce TheWrap’e şöyle söylemişti: “İçerik oluşturucuların kendilerini gerçekten kendi medya varlıkları gibi hissettiklerini görüyoruz. Orta ölçekli yaratıcıların bile birçok medya şirketinden daha büyük bir takipçi kitlesi var ve aslında bir şeyler satın alan insanlar var.”
VideoShop değişen dinamiğe hitap etmek için oluşturuldu.
Potkin, “Kabilenizi sürekli olarak paylaşmaya ve satın almaya motive etmek, ancak X kadar kullanıcınız olmadığı için bunun için ödüllendirilmemek bana adil gelmiyor” dedi.
Platform aynı zamanda markaların karşılaştığı bir zorluğu da çözüyor. Dijital mağaza kurmak nispeten kolay olabilir ancak öne çıkmak küçük markalar için büyük bir engeldir. Ünlülerle çalışmaya alışkın markalar için yaratıcılara ve etkileyicilere yatırım yapmak nispeten ucuz olsa da, bu maliyetler küçük işletme sahipleri için zararlı olabilir. Winaman’ın kendi mum şirketi de aynı sorun nedeniyle iflas etti.
Winaman, “Bununla, ‘Hey, şimdi müşterilerinizin ilgisini çekebilir, onları kazanabilir ve onlara vitrinlerini aydınlatacak araçları verebilirsiniz’ diyerek tüm bu markaların risklerini ortadan kaldırıyorsunuz” dedi. “Biz sadece iş araçları geliştirmiyoruz. Girişimcileri sadece içeri almalarına izin vererek ve onlara dışarı çıkmaları için gerekli araçları vererek yetiştiriyoruz.”
